“这次收购与我们之前所有的收购都不一样。以前的收购基本都是游戏内容数量上的增加，而这次是得到一个平台。”1月12日下午，在宣布收购美国Mochi Media公司之后，盛大游戏(NASDAQ:GAME) CEO李瑜如此评价。

1月12日，盛大游戏正式宣布与网页游戏分销平台Mochi Media达成收购协议。据悉，盛大将以6000万美元现金加2000万美元股权的形式全资收购Mochi Media，交易预计在今年一季度内完成。

Mochi Media于2005年在旧金山成立。主要通过开放的平台向游戏开发者提供各种开发产品和服务，并通过广告和虚拟道具交易盈利。据了解，该公司目前拥有1.4亿月度活跃用户，发布1万5千多款网页游戏，并与近4万家发行商网站建立了渠道合作关系。

李瑜表示，盛大其实一直在思考如何实现内容与平台的结合，希望通过此次与Mochi的融合尝试，通过双方的资源互补来推进这一想法。

资源互补

在李瑜看来，盛大游戏与Mochi的结合能在内容、用户、收费模式等多方面实现互补，这也是双方“一拍即合”最重要的原因。

Mochi Media CEO兼创始人Jameson Hsu表示，选择盛大最大的好处在于盛大能直接提升Mochi平台的业务。“每一款新游戏进来，都能促进我们用户数和平台的增长。盛大拥有的大量游戏资源正是Mochi所需要的。”

另外，花旗在一份最新研究报告中指出，目前Mochi的主要收入还是来自于广告，只有极少部分来自于去年六月才开始尝试的道具收费模式。而后者正是盛大所擅长的。

李瑜表示，盛大游戏在游戏商业模式和提高用户黏度等领域已积累多年，这些经验能帮助Mochi进一步提升平台价值。“比如最近他们在建平台社区，希望进一步增加用户黏度。我们在这方面的策划人员和经验应该能帮到他们。”

而对于盛大游戏而言，Mochi所拥有的包括游戏玩家、开发商、广告商和发行商在内的庞大网络无疑是其最看重的资源。通过收购Mochi这一海外运作实体，盛大游戏规模化输出产品将变得更加便捷。

Jameson也表示，从以往中国公司在海外市场发展的情况来看，盛大通过合资并购的方式进入美国市场，是最有效的方式。

李瑜告诉记者，其实盛大一直在考虑如何将产品送入海外市场。“过去五年，我们在产品开发阶段就不仅仅是局限在国内，而是放眼全球市场。”李瑜表示，“去年盛大已经在48个国家和地区尝试推广产品，2009年海外市场的收入是2008年的七倍。”

Jameson告诉记者，“开心农场”等社区类游戏在全球和中国都很流行，这也是Mochi与盛大合作后的机会所在。他同时表示，公司正在专注研发手机终端的产品，希望在今年能把flash游戏在手机上也流行起来。

盛大游戏资本布局

事实上，近期盛大游戏在资本并购方面已经频频出手。去年12月28日，盛大游戏联手金山成立合资公司，这也是国内大型游戏公司之间的首次深度合作。双方表示，将共同推进合资公司产品的海外市场拓展工作。

1月8日，盛大游戏宣布收购上海鸿利数码科技有限公司(金酷游戏)。金酷游戏主要从事2D网游的研发和运营，并储备了一些3D网游资源。

李瑜表示，虽然最近关于盛大合作的消息很多，但是其实盛大游戏在内容获取方面一直坚持的是多渠道战略，包括：自主研发、代理、联合运营、合作开发、合作投资。目前已经拥有近70款大型游戏产品。

而此次收购Mochi，李瑜特别强调说，以往的并购和合作都是在产品内容的获取上，而与Mochi这样的分销平台整合尚属首次。借助Mochi成熟的海外渠道，盛大游戏能更顺利的拓展国际市场。数据显示，目前海外游戏市场已达350亿美元，这对国内公司无疑是个很大的诱惑。

对于8000万美金的收购价，李瑜表示，“这个价格与Mochi最后一轮融资的估值比较接近。”据悉，2008年Mochi曾获得了来自两家风险投资公司共计1400万美元的融资。李瑜透露说，有其他公司也想介入收购，但她在去年圣诞期间已经正式完成谈判。

李瑜表示，通过本次收购， 盛大游戏在作为中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商之上，将开拓成为领先的网络游戏媒体平台。未来，这一平台将拥有从MMORPG，到高级休闲游戏，到小型休闲游戏的强劲网游产品组合以及庞大的全球用户群。

不过，交易最终能给双方带来多大的提升还要看之后的整合情况。李瑜也认为，“真正合作的结果还是在于我们的整合。这是我们接下来要重点去做的工作。”

李瑜表示，首先盛大会将6到10款网页游戏放到Mochi的平台上运营，以后还会考虑18基金投资团队的产品甚至是MMORPG等大型游戏。